Jak pomogliśmy producentu zlewozmywaków wejść na rynek ukraiński – case study
Ostatnie lata to dynamiczny rozwój współpracy gospodarczej między Polską a Ukrainą. Coraz więcej polskich firm dostrzega potencjał ukraińskiego rynku, a konsumenci nad Dnieprem chętnie sięgają po produkty z Polski, kojarzone z wysoką jakością i przystępną ceną. Ale wejście na nowy rynek, nawet tak bliski kulturowo i geograficznie, to nie bułka z masłem. Potrzebna jest strategia, analiza, a przede wszystkim – partner z doświadczeniem. Dziś opowiemy historię jednego z naszych klientów, producenta zlewozmywaków, który dzięki naszej pomocy z sukcesem rozpoczął działalność na Ukrainie. Zobaczcie, jak to zrobiliśmy!
Zlewozmywaki od sąsiadów? Da się! Nasz case study
Początkowo nasz klient, solidny producent zlewozmywaków z Polski, podchodził do ekspansji na Ukrainę z rezerwą. Mieli obawy związane z różnicami kulturowymi, specyfiką tamtejszego rynku budowlanego i potencjalnymi barierami językowymi. Wiedzieli, że ich produkt jest dobry i konkurencyjny cenowo, ale brakowało im pewności, jak dotrzeć do właściwych odbiorców i zbudować zaufanie do marki.
Kluczem do sukcesu jest dogłębne zrozumienie ukraińskiego rynku. Skoro u nas w firmie pracuje sporo tłumaczy, marketingowców, fachowców SEO i copywriterów z Ukrainy, doskonale wiedzieliśmy o co w ogóle chodzi i od czego zacząć. Przeprowadziliśmy szczegółowe badania, analizując preferencje konsumentów, trendy w branży, konkurencję oraz możliwości dystrybucji. Skupiliśmy się na identyfikacji grup docelowych i poznaniu ich potrzeb. Zebraliśmy dane dotyczące cen, kanałów sprzedaży oraz komunikacji marketingowej stosowanej przez lokalnych graczy.
Na podstawie zebranych informacji opracowaliśmy spersonalizowaną strategię wejścia na rynek, uwzględniającą specyfikę Ukrainy. Zaproponowaliśmy działania marketingowe dostosowane do ukraińskich mediów i platform online. Przygotowaliśmy lokalizację materiałów reklamowych i opisów produktów. Postawiliśmy na budowanie relacji z potencjalnymi partnerami handlowymi i dystrybutorami.
Jak podbiliśmy Ukrainę – od strategii do pierwszych zamówień
Nasze działania rozpoczęliśmy od budowy silnej obecności online marki na Ukrainie. Przetłumaczyliśmy stronę internetową klienta na język ukraiński, która została zoptymalizowaną pod kątem lokalnych wyszukiwarek. Pomogliśmy klientowi uruchomić kampanie reklamowe w Google Ads i mediach społecznościowych w języku ukraińskim, targetowane na odpowiednie grupy odbiorców. Zaczęliśmy aktywne działania w ukraińskich social mediach, publikując angażujące treści i budując społeczność wokół marki. Tak, oprócz tłumaczeń my też zajmujemy się online marketingiem w bardzo szerokim pojęciu tego słowa.
Po swojej stronie klient równolegle nawiązał współpracę z kluczowymi dystrybutorami i hurtowniami materiałów budowlanych na Ukrainie. Udział w lokalnych targach branżowych dał mu możliwość zaprezentowania produktów, nawiązania bezpośrednich kontaktów z potencjalnymi klientami i zebrania cennych informacji zwrotnych. Przeprowadził szkolenia dla pracowników dystrybutorów, aby zwiększyć ich wiedzę na temat zalet i unikalnych cech zlewozmywaków klienta.
Efekty naszych wspólnych działań były widoczne bardzo szybko. Już po kilku miesiącach od rozpoczęcia kampanii reklamowych zanotowaliśmy znaczący wzrost ruchu na stronie internetowej i liczby zapytań ofertowych. Pierwsze zamówienia od dystrybutorów potwierdziły, że produkty klienta spotkały się z pozytywnym przyjęciem przez ukraińskich odbiorców. Z sukcesem pomogliśmy klientowi zbudować silną pozycję na nowym rynku i rozszerzyć działalność poza granice Polski.
Wejście na rynek ukraiński to dla wielu polskich firm szansa na dynamiczny rozwój. Sukces naszego klienta, producenta zlewozmywaków, pokazuje, że z odpowiednią strategią i doświadczonym partnerem można pokonać początkowe trudności i osiągnąć zamierzone cele. Kluczem jest gruntowna analiza rynku, dostosowanie oferty do lokalnych potrzeb i efektywna komunikacja. Jeśli Ty też myślisz o ekspansji na Ukrainę, skontaktuj się z nami – pomożemy Ci napisać własną historię sukcesu!
